Как правильно сравнить несколько предложений по видеонаблюдению
Предыстория статьи
Регулярно наблюдаю такую картину: покупатели не могут правильно сравнить 2 предложения по видеонаблюдению.
Человек присылает альтернативное коммерческое предложение или ссылку на товар, с которым он сравнивал. Там цена чуть ниже, а характеристики просто в 2 раза хуже.
Я про себя думаю: как же ты сравниваешь?! Вот же, все написано...
Возможно конечно это все очень очевидно для того, кто разбирается, и вообще не очевидно, кто сталкивается в первый раз. Допускаю...
Но что нас расстраивает?!
К сожалению, людей, которые присылают альтернативные коммерческие предложения - меньшинство. Большинство делает выбор "молча".
И те, кто относится к большинству, знайте, Вы теряете кучу возможностей.
Просто покажите, что вам предложили в другом месте и:
А) Либо Вы получите скидку и купите тоже самое, но выгоднее.
Б) Либо вы купите более качественную вещь за те же деньги.
Одни плюсы… НО
Большинство стесняется. Думают «как-то неудобно… меня начнут уговаривать… скажут, что я выбирал не то и т.д.».
Послушайте… какие могут быть уговоры?!
Мы говорим с Вами о видеонаблюдении – технически сложном товаре. Такой товар сравнивается исключительно по характеристикам. Характеристики дают исчерпывающую информацию. Тут не выдумаешь аргументов и не уговоришь. Они либо лучше, либо хуже, точка. Важно сравнить их правильно!
А система видеонаблюдения состоит из 5-8 элементов, у каждого из которых свои технические параметры. Покупаете вы ее редко, либо вообще раз в жизни. Без конкурентного сравнения Вы наверняка сделаете не самый лучший выбор.
Расскажу очень показательную историю…
Покупатель выбрал конкурирующее предложение, показывать его отказался, просто сказал, что оно «повыгоднее». Но добавил, «Вы мне тоже очень понравились, через пару месяцев буду доставлять камеры, возьму парочку у Вас…сравню».
Перезвонил, через пару месяцев, чтобы дозаказать камеры и тут выяснилось, что его регистратор «не тянет» наши камеры. Минимальное качество наших камер 2 мегапикселя (Full HD), а у него регистратор записывает в разрешение HD, т.е. 1 мегапиксель. Получается его «повыгоднее» пару месяцев назад, оказалось в 2 раза хуже с технической стороны.
Поэтому данной статьей, мы постараемся исправить подобную ситуацию и разъясним по каждой из составляющих системы, какие характеристики нужно сравнивать.
Итак…
Как правильно сравнить два предложения по видеонаблюдению
- Сравните разрешение камер видеонаблюдения.
960H, HD, Full HD – это все маркетинговые названия размера изображения. Если вы не понимаете, какие цифры за ними стоят, попросите продавца расшифровать какой именно размер у картинки. Тогда вам станет понятно, что картинка с размером 1920*1080 (Full HD) явно лучше, чем 1280*720 (HD). Но это далеко не все!
- Сравните тип камер видеонаблюдения.
Это IP или AHD/TVI/CVI. При одинаковом разрешении, цифровое качество IP всегда лучше качества AHD/TVI/CVI. И поэтому при одинаковом разрешении камер, IP камеры всегда дороже, чем AHD/TVI/CVI камеры. Здесь кроется один из частых промахов покупателей. Сравнивайте идентичные по типу системы. Если AHD/TVI/CVI решение вам ближе по бюджетным соображениям, попросите, того кто прислал IP предложение, переделать его на AHD/TVI/CVI решение. Сравнивать машины разных классов некорректно.
- Очень важный пункт! Сравните сколько кадров на 1 секунду видео пишет видеорегистратор.
Очень частая ситуация. Секунда полноценного видео состоит из 25 кадров. Если кадров меньше, скажем 6-12, то движение на видео будет происходить с рывками. Чем меньше кадров, тем сильнее вы будете видеть рывки при движении. Регистраторы, пишущие 25 кадров, значительно дороже тех, кто пишет, 6-12. Но эта характеристика важнее, чем даже разрешение камеры.
Лучше взять 2 мегапикселя с записью 25 кадров в секунду, чем 5, с записью 6 кадров в секунду. Это очень актуально, если вы думаете о более бюджетной AHD/TVI/CVI системе, где 75% регистраторов не пишут 25 кадров в секунду.
- Сравните объемы жесткого диска.
Все видео одинакового разрешения, занимают одинаковое место. Поэтому сравнивать 2 предложения с разными объемами жестких дисков некорректно: предложение с большим объемом диска всегда будет дороже. Определитесь с объемом памяти и попросите скорректировать коммерческие, где этот объем отличается.
- Сравните характеристику толщина сечения кабеля.
Это «лакмусовая бумажка» всего предложения.
Качественный кабель от некачественного отличается по стоимости на 5-10 рублей на метр.
Если продавец пытается сэкономить на кабеле пару рублей, скорее всего все прочие составляющие предложения также выбраны по принципу «самое дешевое из того, что есть».
Не говоря уже о том, что на линии связи экономить нельзя в принципе. Мерседесу сложно летать по проселочной дороге. Не экономьте на этом. Перекладка кабеля очень болезненна.
Стандарт сечения варьируется от 0,42 до 0,52 мм. Если вы видите в предложении кабель с толщиной сечения 0,18 или 0,22, советую Вам задуматься над всем предложением. Качественный товар не продают с полным ширпотребом.
Резюме
В 2 и более коммерческих предложениях должны быть идентичные:
- Тип системы: IP или AHD/TVI/CVI
- Разрешение камер
- Количество кадров на 1 секунду записи
- Объем жесткого диска
- Длина кабеля и его минимальные качественные характеристики.
Ну и само собой, количество камер, регистраторов, кабеля, жестких дисков должно быть одинаковым во всех предложениях.
В таком случае, вы легко сможете сравнить стоимость и определить какое из предложений выгоднее.
